弊社も先月で決算となりました。お陰様で計画を達成し、良い結果が得られたことを社員一同喜んでおります。その一因となったのは、やはり賃貸部門における高い稼働率です。2018年3月期の稼働率は自社物件、管理受託物件あわせて99.2％でした。そしてその高い稼働率を支えたのは、弊社の賃貸募集活動であります。
弊社は、自社でお客様を直接募集するのが困難であるため、基本的にエイブルさん等の仲介専門業者に紹介をお願いしています。そしてその仲介専門業者に対して、弊社は営業活動をするスタイルを取っています。特定の仲介専門業者に偏ることなく、幅広く営業して紹介依頼することで、募集の窓口を広くしています。いわば、町中に自社の募集店舗を有しているようなものです。
ちなみに、先日満室ちなった「AmitieKamata」の紹介実績をまとめてみました。
【AmitieKamata全12部屋 照会先別一覧】
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紹介先 |
店舗場所 |
契約数 |
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仲介業者（営業先）5社 |
蒲田周辺 |
6部屋 |
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仲介業者（営業外先）5社 |
五反田・大井町・浜松町他 |
5部屋 |
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当社 |
インターネット経由 |
1部屋 |
やはり全体の半分は地元の仲介業者が占めていて、弊社の営業も欠かせないと感じております。大手の管理会社には規模と店舗のネットワークで太刀打ちできませんが、考えようによっては、あらゆる仲介業者の窓口をすべて弊社の窓口にしているとも言えます。
これをもって、引き続き満室経営を目指して参りたいと考えております。
（Ｈ）
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